“HER ŞEY SATIŞLA BAŞLAR.”
Satış firmaların dinamosudur ve firmaya gerçek anlamda para girmesini sağlayan faaliyetler bütünüdür.
Şu gerçeği tekrarlamakta yarar görüyoruz: Hemen her şey bir Satış fiili ile başlar.
Amacımız; sadece sofistike satış tekniklerini değil, pek çok evrensel değere sahip satış yönetim bilgisini, satış becerilerini geliştirecek ve sonuç alıcı gerçek pratik uygulamaları gösterecek bir başvuru kaynağı oluşturmaktır.
“Nothing happens until a sale takes place”
Kitap uluslararası piyasalarda denenmiş, doğruluğu kanıtlanmış sofistike Satış tekniklerinin ve Satış yönetim ilkelerinin etkin bir metodoloji ile anlatılmasından oluşmakta ve Satış bilimini tüm yönleri ve teknikleri ile kapsamaktadır.
“ Ürünümüzü karlı bir şekilde satabilecek miyiz? “
Şirketler dünyasında her şey bu sorunun cevabına göre şekillenir.
Firmalarda cevabı en çok aranan sorulardan birisi; ürün ve hizmetlerin nasıl daha karlı bir şekilde satılabilecek olduğudur.
Bugün firmaların karar alma mekanizmaları üretim/tedarik şartlarına göre değil ürünün Pazar dinamikleri içinde nasıl satılabileceği bilgisine göre çalışmaktadır.
Yüksek standartta planlanmış; satış yönetimi, sürekli destek ve eğitim olmaksızın hiç bir satış/pazarlama organizasyonu performansını geliştiremez.
